1)执行公司营销策略,制定大区销售工作计划,带领团队完成区域回款任务指标;
2)负责所辖区域市场布局,代理商开发和协调管理等全面工作;
3)负责本区域销售团队建设,规范业务流程,对下属进行日常工作管理及指导;
4)负责主持各类客户的业务谈判及协议签订,建立和维护商业渠道,完善客户管理;
5)负责大区整体市场的协调管理,协调所辖区域市场推广工作,及时向公司反馈各类市场动态信息;
6)控制各区域费用预算及开支,合理控制成本;
7)负责大区内招投标、物价备案等各项政府事务工作的组织落实,同时负责辖区内客户投诉及各类危机事务处理;
8)协调大区与总部各职能部门的关系,完成上级交办的各项工作。
1、市场营销、医药学科或其它相关专业,大学本科以上学历,年龄35-40周岁;
2、受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训;
3、5年以上中大型制药企业大区域销售经理工作经历;(有抗生素或心血管产品经验优先);
4、通晓国家招标政策,掌握公司所经营产品行业动态,对招商工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力、开拓能力、商务谈判能力及商务管理能力;
5、优秀的团队管理能力,良好的语言表达和沟通协调能力,擅于发现和解决问题,勇于克服困难,能承受较大的工作压力;
6、具备爱岗、敬业、诚信等职业道德,具备良好的团队合作精神,有较强的观察力和应变能力。
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