发布时间:2017-10-17

SFE总监

上海 60万 本科 中药 民营上市公司
工作职责

1)数据管理(销售数据管理、报表、指标、奖金计算等)

2)CRM管理(系统本土化,流程设定,数据有效性管理);

3)KPI业绩跟踪(活动频率、销售业绩等);

4)销售过程和销售业绩监控系统,分析销售资源,费用的使用情况,销售业绩表现情况,监控到代表,团队,区域的投资回报,销售效率;

5)销售区域设定和优化。以目标客户区域管理为导向,通过对代表拜访量,合理客户数,潜力平衡等因素,分析优化代表区域分配;

6)指标设定:按照市场和销售策略的方向,通过指标测算模型的分析,指导销售合理分配指标;

7)分析和设计奖励政策。以市场策略为指导,设计合理的,有激励效果的,节约成本的奖金政策;

8)优化销售组织结构及流程。通过数据驱动重组区域团队并优化效力,推动年度预测和战略规划过程达到最优化。

任职要求

1)本科以上学历,药学、统计学、管理专业均可;

2)8年以上医药行业SFE工作经验,其中包含3年以上管理经验;

3)具有非常强的业务分析能力、项目管控能力和执行力,熟练使用各种数据分析工具,如:excel、acess、spss等;

4)具有丰富的跨部门合作经验,善于沟通和跨部门合作。

本职位工作地点除上海外可选北京、南京

 

企业介绍

大型中药上市集团,建有中药制药过程新技术国家重点实验室,国家重大新药创制企业大平台等科研机构,获得新药证书47件,拥有国内外发明专利307件,产品覆盖:骨科、妇科、心脑血管、抗肿瘤、抗感染等领域,销售模式自建队伍;旗下拳头产品已进入美国临床试验。

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