1）依据公司总体发展战略及销售目标，制定招商部发展规划，确立招商部销售业务的发展方向；
2）根据公司战略及市场实际现状，制定产品销售模式、销售策略、销售政策，并按需求组建销售团队；
3）建立健全招商部工作流程、制度、规范以及相关管理办法等；
4）根据市场规划、产品规划及销售策略对业务进行区域、客户、活动的布局和规划，并指导招商经理进行分解实施；
5）招商团队的招聘、考核、激励等，建立高素质有执行力的销售团队；
6）定期分析各区域上报的管理报表，跟踪销售计划执行结果，分析各区域销售表现，定期提供经营分析报告。
7）了解客户对公司业务、政策和各项流程的理解情况，保证公司各项经营政策和制度对客户的便利性和可理解性。
8）定期对下属的工作进行指导与评估，并定期综合考核，以优化团队结构。
9）负责产品在全国各省区招投标工作，及时收集和传递有关信息，确保产品中标、进入相关目录。
1）具有丰富的医药招商经验，能够推动招商管理体系与绩效的持续改进；
2）熟练掌握国家及药监部门出台的政策法规及相关要求，及时应对并能进行正确指导本部门及相关部门；
3）具有较强的事业心、责任感、沟通协调能力、抗压能力、推动力和执行力；
4）有较强的团队管理水平，善于培养、激励下属，并善于发掘团队潜力；
5）具有优秀的信息调研分析能力，能够根据分析结果进行资源的合理配置；
6）企业风险评估、预判的能力。
一家产研销一体的制药集团，产品主要涉及儿童药物、静麻重症药物、心血管药物、肿瘤药物等领域。已申请注册60余个在研品种，预计未来3年将获得10个左右首仿药物的生产批件。
